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新闻不重要，看图才是正事本報記者劉旺北京報道這個夏季高溫不斷瓶裝水也迎來了消費旺季國民健康意識的不斷增強也對瓶裝水行業健康發展提出了更高的要求實際上長期以來瓶裝水市場就存在著礦泉水和飲用天然水兩種品類的競爭在很長一段時間內消費者對飲用天然水和礦泉水之間並沒有明確的認知飲用天然水一直占據著龍頭地位但這一現狀正在逐漸被打破包括農夫山泉元氣森林等多個品牌都在加碼礦泉水品類中國地質科學院水文地質環境地質研究所副所長張兆吉認為從國外發展曆史來看礦泉水人均消費量與經濟發展階段緊密相關隨著中國人民物質生活和精神生活水平的不斷提高天然礦泉水作為最佳健康飲用水成為人們的首選尤其是疫情發生後國民更加關注飲水健康中高端天然礦泉水的健康屬性迎合了這種消費趨勢而相關企業走向雲端觸網也為礦泉水發展帶來新的想象互聯網行業跨越式發展助推了礦泉水行業從傳統營銷模式向互聯網營銷模式的轉變為礦泉水的企業帶來新的機遇未來發展將會更加的迅速張兆吉表示礦泉水迎風潮中國經營報記者在京東水飲節線上媒體溝通會上獲悉過去的12個月京東超市的飲用天然水銷量份額雖然高於礦泉水15個百分點但在銷售額增速上礦泉水超過飲用天然水8個百分點用戶增速上礦泉水超過飲用天然水9個百分點京東超市礦泉水趨勢報告顯示飲用天然水銷量占飲用水整體份額的49仍位列第一不過礦泉水銷售額同比增長最快達到43礦泉水用戶增速也是最快達到46飲用天然水為37對此京東超市的水飲買手分析稱礦泉水開采自地下深層無汙染含有礦物質微量元素相對更安全更健康近年來消費者健康意識提升有更多的消費者選擇品質更高的礦泉水礦泉水市場快速崛起新思界產業研究院研究顯示我國礦泉水市場規模已經從2017年的3003億元增加到了2020年的4682億元年均複合增長率約為160在健康風潮之下天然礦泉水有望成為包裝飲用水市場發展的新風口隨著國民生活水平的提升人民對飲用水的要求也越來越高健康安全高品質成為了主要的追求因此中高端礦泉水的市場容量也越來越大昆侖山礦泉水副總經理吳海表示10年來包裝水價格的升級實際上是消費品質的升級從純淨水到地表水從普通礦泉水到高品質的雪山礦泉水的升級隨著時代的發展消費者對品質好水的需求也在不斷地提升張兆吉認為我國人均礦泉水消費量是世界最低的國家之一市場消費潛力巨大按目前的礦泉水產量人均消費礦泉水僅有10L相當於意大利消費水平的6若人均消費增加1L礦泉水產量將增加10透過銷售數據可以看到不少品牌方紛紛加碼礦泉水品類2021年元氣森林推出有礦天然軟礦泉水入局瓶裝水領域在經曆了線上和線下的渠道測試之後2022年3月開始有礦在全國範圍鋪設線下渠道深耕汽水行業多年的大窯也推出了瓶裝水產品塞北山泉天然礦泉水正大集團也跨界入局瓶裝水2021年天然礦泉水項目正式投產2022年所以潤在各地陸續麵世上市酒企迎駕貢酒的東家迎駕集團也推出了迎駕山泉尋求第二增長曲線對於品牌方來說礦泉水無疑能夠帶來更高的利潤根據京東超市提供的數據對於礦泉水60元以上一箱的產品銷量最高而對於飲用天然水銷量最高的則是3140元價位的張兆吉認為如何做好礦泉水資源的合理開發與保護利用如何實現礦泉水資源生態效益社會效益經濟效益的多贏是礦泉水行業發展的一個關鍵點礦泉水走到線上實際上在數字化時代觸網對礦泉水品類的發展來說能夠起到極大的促進作用以昆侖山為例據吳海介紹在剛剛結束的京東618國內高端礦泉水銷售排行榜中昆侖山礦泉水連續6年斬獲618國內高端礦泉水電商銷售的冠軍今年推出的昆侖山4元水包裝助推昆侖山電商銷售同比增長102這離不開昆侖山的觸網戰略吳海表示這幾年昆侖山礦泉水主要在線上平台發力抓住了線上消費增長的趨勢昆侖山組建了一支專業電商運營團隊還豐富了其產品線以消費者為核心推出了多種產品的規格套餐水卡滿足消費者的家庭辦公包括送禮的消費需求場景不僅僅是昆侖山京東超市礦泉水趨勢報告顯示根據品牌銷售額銷量增速好評度等維度綜合評定出礦泉水十大品牌榜農夫山泉5100昆侖山等品牌均上榜在張兆吉看來這是包裝飲用水行業服務升級的表現過去的20多年包裝飲用水行業快速發展實現了中國人從喝自來水到瓶裝水的升級但包裝變化不是飲水升級的目的消費升級的本質是居民對水的品質及服務需求升級服務升級比較容易理解就是從大賣場方式升級到電商方式讓廣大消費者體驗到送貨到家便捷優質的服務而電商平台仍在持續加碼礦泉水品類據了解京東超市與農夫山泉潤田翠5100昆侖山芙絲VOSS嶗山活力恩HORIEN中糧悅活元氣森林與怡寶十大品牌簽署了戰略合作協議在品牌共建技術合作精準營銷產品規劃市場拓展等方麵開展深度合作京東超市休食水飲部總經理王曉軍表示在品牌共建方麵京東將把十大品牌作為重點戰略品牌從集團層麵給予重點資源傾斜在技術合作方麵十大品牌將與京東Y事業部京東雲開展合作以京東大數據和人工智能技術平台為基礎構建麵向全渠道的智慧供應鏈生態在精準營銷方麵將在會員運營用戶拉新市場培育產品定位競品分析等方麵實現精準營銷在產品規劃方麵京東將進一步匯集海量用戶的群體需求打造差異化的產品同時京東將規劃成立高品質飲用水專區以增加重點產品曝光在市場拓展中京東將針對品牌影響薄弱區域發揮覆蓋全國的優勢資源緊密配合品牌做好市場開拓與布局水源地成發展關鍵京東超市礦泉水趨勢報告中提到礦泉水的水源地成為消費者購買決策的關鍵越來越多的品牌在產品上添加水源地的標識2022年以來產品添加水源地品牌數量同比增長67王曉軍認為不難判斷未來優質水源地的品質飲用水市場空間巨大實際上水源地一直是礦泉水品牌的宣傳重點各個入局者也將水源地作為自己的主要賣點這種賣點更是直接體現在包裝和名稱上如農夫山泉的天然礦泉水品牌長白雪中糧旗下水品牌悅活推出的悅活峨眉山加多寶旗下的昆侖山礦泉水等5100西藏水資源副總經理肖輝表示珍惜水源地是天然礦泉水的背書特別是西部高海拔冰川雪山的水源它們往往遠離現代的工業汙染保持純淨而線上平台也看中水源地的宣傳作用據吳海介紹京東超市設有水源地礦泉水產品專區像各大電商的大促節點特別是像京東水飲節包括在618雙11平台會不斷地推出優質礦泉水與推介專欄水源地專欄與專場優惠券結合新媒體打造好水節常青張兆吉表示水源地海拔越高其所經過的天然過濾時間就越長水質將更加純淨礦物質含量也更為豐富和均衡目前國內較好的水源地以天然雪山冰川雪山為主優質水源地成就了比肩世界一流水源地的優質好水優質礦泉水的水質通常具備以下幾個特征一是天然純淨無汙染二是礦物質含量均衡蘊含對人體有益的鍶鋰鈣鎂鉀鈉偏矽酸等礦物質元素長期飲用可以起到補充人體需要的礦物質營養素作用三是屬於天然弱堿性水與人體體液pH值屬性相吻合有利於調節人體正常的酸堿平衡改善身體健康狀態四是屬於小分子團簇結構小分子團簇結構的水其擴散力滲透力比較強有利於進入細胞組織有利於在體內運送氧和營養物質能夠加速代謝過程有利於人體的健康張兆吉表示品牌初入互聯網新媒體運營是最好的切入點嗎
新闻不重要，看图才是正事隨著時代科技的進步大數據已經占據了我們生活的大多數越來越多的企業選擇了做新媒體這塊蛋糕但企業對新媒體到底了解多少呢新媒體運營是利用微信微博APP等新媒體平台進行品牌推廣產品營銷的運營模式通過規劃品牌質量來傳播的在線活動提高新媒體的知名度並增加用戶參與度新媒體的出現伴隨而來的就是對它的運營與管理新媒體運營就是通過互聯網向客戶廣泛或精準的推送消息從而達到目的那麽想要做好新媒體運營首先你要知道新媒體運營的目標盈利模式核心產品目標客戶有何資源品牌競爭力行業名詞等等其次要對自己的產品有足夠的了解清楚自己產品的優劣勢同時也要明確同層次競爭對手的產品新媒體運營又包括內容運營活動運營客戶運營數據運營1
新闻不重要，看图才是正事內容輸出對於有新媒體營銷布局需求的團隊而言內容輸出就如同雷軍口中的口碑營銷內容的輸出需要圍繞用戶的需求做有價值的輸出這是一個信息過剩商品過剩的年代隻有有價值的內容才能激發用戶閱讀共鳴轉發的欲望企業做內容需要圍繞用戶的使用場景使用方法商品帶給用戶的價值輸出去做新媒體內容的規劃2
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